6月26日，由中国知名商业管理杂志社《IT经理世界》与义乌工商学院携手多家机构共同举办的“电子商务与新创业时代——前沿商业趋势·义乌论坛”在义乌拉开帷幕。本次论坛汇聚了业内精英人士就围绕“在新的经济形势下，中国企业如何走出低迷？”、“传统的商业模式如何才能适应复杂多变的互联网时代？”、“中国经济由出口导向转向内需发展，如何才能更快地响应市场与客户？”、“互联网给商业环境带来了怎样的变化？”四大问题展开探讨，进行了一场激烈的思想碰撞。中国B2B研究中心特此做全程报道。

XXX网创始人XXX在现场分享了XXX做电子商务这两年多的心路历程。

以下为XXX的演讲实录：

主持人：好谢谢，下面有请XXX网创始人XXX先生发言，他演讲的题目是传统企业之网上突围。

XXX：大家好，现在下午3点多了，大家有点昏昏入睡了，我也是昨天睡的太晚了，精神不是很好！

在此很荣幸受李黎的邀请今天在这里和大家分享XXX做电子商务这两年多的心路历程和走过来的路。

这个题目叫传统企业之网上突围，这里有一个含义，大家都知道金融危机对中国经济的影响，中国的经济99%都是传统经济，今天主要讨论互联网电子商务，这99%以上的传统经济在受金融危机影响蛮大的，特别像中国大部分的中小企业还有外向型的，本人是从事传统行业12年了，以及从事传统箱包制造和国际贸易，在这十几年做的过程中，在现在金融情况下我原来的工厂和制造公司受了非常大的影响，这两年很多传统有品牌的、没有品牌的，做国内贸易和做国外ODM的传统企业都尝试过网上零售，我觉得未来这一块蛋糕很大，作为中国经济主要组成部分肯定少不了他们的身影，但是从现在叫得出名字网上的网站来说，网上零售企业来说，真正从传统企业走过来的我还没有看到，较主要目前做的比较成功的从互联网、从网上走出来的，而且都是接近互联网，基本上都是北京、上海这样的大城市，我们XXX是浙江嘉兴和义乌操作的二级城市，真正中国大部分中小企业还是在二三线城市里，所以这些企业都有一个梦想，这么大蛋糕我们要去分享，但是我们不懂互联网，或者不懂网上销售，所以用了突围两个字，下面就和大家分享一下XXX在做电子商务这两年的思考。

   （图示）这是07年XXX开始做电子商务，原来是给国外的知名**做代销，比如说法国的鳄鱼等，毛利润都很低的，我们卖给他是人民币13块钱，他在香港卖980左右，利润率很低很低的，基本上做过外贸的都知道在国内做服装服饰一类的，如果你的毛利率达到10%是相当不错的，义乌这些做小商品很多是说5%，现在金融危机的情况下，我有一个朋友他在嘉兴外贸公司，他一年做十个亿，他的纯利润是一百万人民币计算。